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崗位職責(zé)
一、 銷售與客戶管理
- 銷售目標(biāo)達(dá)成 ：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的OTC產(chǎn)品銷售工作，完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
- 終端客戶開發(fā)與維護(hù) ：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店終端客戶的開發(fā)、拜訪與維護(hù)工作，建立并保持良好的合作關(guān)系。
二、 市場推廣與信息反饋
- 產(chǎn)品推廣與培訓(xùn) ：向藥店店員、柜組長等進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，使其熟悉產(chǎn)品特性并能主動向消費(fèi)者推薦。同時，組織并執(zhí)行各類專業(yè)推廣活動和促銷方案。
- 市場信息收集與反饋 ：主動了解并收集市場信息，包括客戶需求、競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷策略以及終端市場的變化情況，并及時向上級匯報，為公司的市場策略提供依據(jù)。
三、 終端管理與執(zhí)行
- 終端陳列與價格維護(hù) ：負(fù)責(zé)管理終端的藥品陳列、價格維護(hù)和庫存管理工作，確保公司產(chǎn)品在終端有良好的展示和合理的庫存。
- 報表管理 ：真實(shí)、準(zhǔn)確地填寫并按時上交各類業(yè)務(wù)報表，如銷售日報、周報、市場分析報告等，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

崗位要求：
- 溝通能力 ：具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力，能夠與店員、客戶進(jìn)行有效溝通。
- 專業(yè)知識 ：醫(yī)藥、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先，需要學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品知識，能夠進(jìn)行專業(yè)化推廣。
- 工作態(tài)度 ：具備責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)、能吃苦耐勞的精神，能夠承受較大的工作壓力和心理壓力。
- 經(jīng)驗要求 ：大專及以上學(xué)歷，要求有3年以上的OTC銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗，有客戶資源者優(yōu)先。