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一、工作職責 1、大客戶開發與維護：負責區域內核心大客戶開發、客情維護與需求挖掘，建立完善客戶檔案，通過拜訪、展會等拓展客戶資源，推動產品準入與合作落地。 2、業績目標達成：制定并執行區域銷售策略，負責報價、商務談判與合同簽訂，完成年度業績、回款及市場份額目標。 3、市場與競品分析：收集市場動態、競品信息與客戶反饋，定期提交市場分析、銷售數據及工作匯報，為公司決策提供支持。 4、 專業服務與支持：提供產品培訓、技術支持與學術推廣，處理售后事宜，協調內部資源（如研發市場等）保障項目交付，提升客戶滿意度。 二、崗位勝任要求 1、學歷/專業：本科及以上學歷，生物學、農學、醫學、藥學、化學、等相關專業； 2、經驗要求：至少3年及以上相關行業銷售/KA/BD等工作經驗； 3、專業知識與技能：相關行業知識、公司介紹及產品知識 4、通用技能要求：熟悉使用辦公軟件； 5、素質要求：良好的敬業精神和職業道德操守；高度的團隊合作精神，責任心強，抗壓能力強，能夠接受經常性出差；具有良好的學習能力、精神風貌及職業形象.