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一、職位概述 我們正在尋找一位富有戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力的海外生物藥市場(chǎng)經(jīng)理。您將成為連接公司前沿產(chǎn)品（包括mRNA、抗體藥、多肽等）與全球市場(chǎng)的關(guān)鍵橋梁。您不僅需要深度理解全球生物藥的行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶需求，更需要將這些洞察轉(zhuǎn)化為清晰的商業(yè)策略、強(qiáng)大的銷售工具和直接的銷售賦能，從而驅(qū)動(dòng)海外業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。這是一個(gè)需要同時(shí)具備科學(xué)深度、商業(yè)敏銳度和跨文化溝通能力的核心崗位。 二、核心職責(zé) 1.市場(chǎng)洞察與策略制定 （1）主導(dǎo)并持續(xù)開(kāi)展對(duì)全球（重點(diǎn)歐美、亞太）生物藥市場(chǎng)（覆蓋mRNA、抗體、多肽、基因細(xì)胞治療等前沿領(lǐng)域）的政策、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)趨勢(shì)及客戶需求的深度調(diào)研與分析。 （2）基于市場(chǎng)洞察與公司產(chǎn)品管線優(yōu)勢(shì)，制定并迭代海外市場(chǎng)的進(jìn)入策略、產(chǎn)品定位策略及年度營(yíng)銷計(jì)劃，為業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵輸入。 2.銷售賦能與工具開(kāi)發(fā) (1)統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)與維護(hù)公司生物藥產(chǎn)品線的全套國(guó)際化銷售工具包，包括但不限于：英文版公司/產(chǎn)品介紹PPT、技術(shù)應(yīng)用手冊(cè)、競(jìng)品對(duì)比分析、及成功案例庫(kù)。 (2)定期為銷售團(tuán)隊(duì)及渠道合作伙伴組織系統(tǒng)的產(chǎn)品、技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)，確保前線信息統(tǒng)一、武裝精準(zhǔn)。 3.技術(shù)營(yíng)銷與客戶成功支持 （1）作為市場(chǎng)的技術(shù)專家，在關(guān)鍵商機(jī)階段深度協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)，參與或主導(dǎo)同海外KOL及重點(diǎn)客戶的直接技術(shù)交流，深入挖掘客戶在研發(fā)與生產(chǎn)中的核心痛點(diǎn)。 （2）針對(duì)客戶復(fù)雜需求，協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)支持部門，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)并推動(dòng)定制化的技術(shù)解決方案，主導(dǎo)跟進(jìn)從需求對(duì)接到問(wèn)題解決的全閉環(huán)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 4.品牌與學(xué)術(shù)影響力建設(shè) 策劃并參與國(guó)際行業(yè)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，并通過(guò)學(xué)術(shù)文章、社交媒體等渠道，構(gòu)建公司在特定生物藥領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象與思想領(lǐng)導(dǎo)力。 三、任職要求 1.教育與專業(yè)背景 碩士及以上學(xué)歷，分子生物學(xué)、生物化學(xué)、免疫學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)生命科學(xué)專業(yè)背景。 2.經(jīng)驗(yàn)與能力 （1）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：在生物制藥（原料、CRO/CDMO、儀器或療法）領(lǐng)域，擁有5年及以上的海外市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品管理或高級(jí)技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉mRNA、抗體藥物開(kāi)發(fā)流程者尤佳。 （2）市場(chǎng)策略能力：具備獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定市場(chǎng)策略及營(yíng)銷計(jì)劃的能力，并有成功落地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的實(shí)際案例。 （3）銷售賦能專長(zhǎng)：擁有出色的銷售工具制作與培訓(xùn)技能，能夠?qū)?fù)雜技術(shù)信息轉(zhuǎn)化為對(duì)銷售和客戶有說(shuō)服力的材料。 3.核心技能 （1）語(yǔ)言能力：具備優(yōu)秀的英語(yǔ)商務(wù)溝通能力，能流利地進(jìn)行跨文化技術(shù)交流、商務(wù)談判及高水準(zhǔn)書面材料的撰寫。 （2）溝通與協(xié)作：跨部門協(xié)調(diào)與項(xiàng)目推動(dòng)能力，能在研發(fā)、銷售、市場(chǎng)等多團(tuán)隊(duì)間建立高效協(xié)作。 （3）思維特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的邏輯分析能力、解決問(wèn)題的熱情以及面對(duì)海外市場(chǎng)不確定性的適應(yīng)與創(chuàng)新能力。