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一、核心工作內容 1、區域銷售與業績攻堅：負責廣州、深圳區域生物藥（特種酶原料、藥物質控試劑盒）銷售，制定針對性策略，達成業績目標。 2、客戶全生命周期管理：開拓疫苗 / 抗體藥 / 基因治療等領域新客戶，建立動態檔案；維護老客戶，挖掘需求痛點，提供適配產品與服務。 3、銷售全流程閉環運營：主導報價、合同、交貨、回款全鏈路，協調內部生產 / 供應鏈 / 財務資源，保障訂單落地與客戶滿意度。 市場運營與復盤優化：制定階段性銷售計劃，收集競品動態與行業趨勢，按周期匯報目標進度、問題及改進方案。 4、長期合作深化：通過技術支持、售后回訪提升客戶粘性，推動復購與采購量增長，探索定制化合作模式；完成上級交辦事項。 二、任職核心要求 1、學歷專業：本科及以上，生物工程、生物技術、藥學等生物相關專業，具備產品技術理解與專業咨詢能力。 2、經驗資源：至少3 年以上生物藥背景銷售經驗；優先具備廣州/深圳區域市場深耕、重點藥企合作或銷售管理經驗。 3、業務能力：獨立開發客戶、轉化潛在需求；能快速解決訂單異常、客戶異議等問題，保障合作穩定。 4、綜合素養：邏輯清晰、全局視野強；組織協調與跨部門協作能力突出，高效聯動內外部資源。 5、行業認知：熟悉生物醫藥采購流程與行業規范，能響應客戶技術咨詢與產品使用指導需求。