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作為連接公司核心資源與展商需求的商業(yè)橋梁，負(fù)責(zé)將我們的展會(huì)資源、行業(yè)數(shù)據(jù)與數(shù)字化能力，包裝成可落地的365天數(shù)字化解決方案。您將主導(dǎo)新老場景的早期市場啟動(dòng)與價(jià)值驗(yàn)證，并賦能銷售團(tuán)隊(duì)，幫助展商在非展期間持續(xù)獲得商機(jī)與增長，深化客戶價(jià)值。

核心職責(zé)：

? 行業(yè)解決方案策劃與驗(yàn)證：

? 基于公司展會(huì)積累的行業(yè)資源，策劃并定義能解決展商“非展期營銷與銷售需求”的數(shù)字化解決方案。

? 針對(duì)創(chuàng)新方案進(jìn)行早期市場測試與客戶驗(yàn)證，針對(duì)成熟方案持續(xù)優(yōu)化價(jià)值包裝，確保所有方案具備清晰、可衡量的客戶價(jià)值。

? 市場啟動(dòng)策略與內(nèi)容賦能：

? 制定并執(zhí)行解決方案的市場啟動(dòng)與推廣計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)容、運(yùn)營、銷售等團(tuán)隊(duì)，確保方案有效觸達(dá)目標(biāo)展商。

? 主導(dǎo)制作極具說服力的銷售工具包，包括行業(yè)解決方案PPT、展商成功案例、投資回報(bào)分析、以及針對(duì)不同展商角色的溝通指南。

? 銷售賦能與前線支持：

? 深入培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，使其從“展位銷售”轉(zhuǎn)型為“展商增長顧問”，能熟練闡述365天解決方案的長期價(jià)值。

? 支持大客戶談判與續(xù)約，為關(guān)鍵客戶定制解決方案提案，并直接參與標(biāo)桿案例的打造與復(fù)盤。

? 反饋閉環(huán)與方案迭代：

? 建立從展商使用反饋到產(chǎn)品運(yùn)營的閉環(huán)，收集商機(jī)效果、使用痛點(diǎn)等數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)解決方案的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。

職位要求：

1. 3年以上B2B解決方案營銷、產(chǎn)品市場或展覽/會(huì)議行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

2. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度，能深刻理解展商（B2B企業(yè)）的營銷與銷售痛點(diǎn)，并善于將資源與技術(shù)包裝成可感知的解決方案。

3. 出色的跨部門協(xié)作與項(xiàng)目推動(dòng)能力，能有效協(xié)同銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營及數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)。

4. 具備出色的PPT方案撰寫、價(jià)值宣講與銷售培訓(xùn)能力。

5. 有展覽、媒體、企業(yè)服務(wù)或SaaS行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

6. 本科及以上學(xué)歷。