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崗位職責：
1、負責深入分析華北及北京地區域市場，制定并執行年度/季度銷售計劃與策略，完成個人及團隊分配的銷售指標。
2、負責系統性地開發與維護區域內重點大客戶（特別是國防J工單位及高端制造業客戶），建立穩固的多層級客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、負責全程主導復雜項目的運作，包括前期需求洞察、解決方案定制、技術交流、招投標、商務談判、合同簽訂，并協調內部技術及交付團隊確保項目順利實施與回款。
4、負責持續跟蹤行業政策、競爭動態與客戶需求變化，為公司產品研發與市場策略提供決策依據。高效協調內外部資源，確保客戶需求得到及時響應。
任職要求：?
1、具備本科及以上學歷，工業工程、自動化、計算機、市場營銷、機械電子類等相關專業優先；
2、具備5年以上工業軟件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解決方案的銷售經驗，有國產軟件銷售經驗者優先；
3、具備研究院所、生產單位或東北地區大型制造業企業的客戶資源與成功項目案例者優先；
4、具備出色的商務談判能力、復雜項目運作能力和客戶高層對話能力。有強烈的目標導向、抗壓能力和團隊協作精神，能適應高頻次出差；
5、具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠精準把握客戶需求。