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一、工作職責 1、協助部門制定銷售目標，負責制訂所轄國外區域的年度、季度、月度銷售工作計劃與目標，并組織實施； 2、依據公司的銷售費用管理規定及區域費用預算指標，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標； 3、負責區域業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果，完成區域銷售目標； 4、根據銷售目標，負責定期審查所轄區域銷售成果，對銷售情況進行評估、跟進及管理，并采取適當措施以保證銷售業績達到預期目標，并及時協調處理銷售過程中遇到的重大問題； 5、負責拓展行業大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，不斷挖掘現有客戶需求潛力，定期提交銷售進度報告； 6、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案； 7、根據銷售目標，負責定期審查所轄區域銷售成果，對銷售情況進行評估、跟進及管理，并采取適當措施以保證銷售業績達到預期目標，并及時協調處理銷售過程中遇到的重大問題； 8、負責制定客戶定期拜訪計劃，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，并協同下屬完成拜訪，隨時了解客戶要求； 9、負責整合客戶信息，對所轄區域客戶進行分類管理，及時向上級更新反饋客戶信息，合理向下級分配客戶資源； 10、負責及時選拔銷售人員、組建和管理銷售團隊，分配、指導、檢查、監督下屬開展銷售工作，確保所轄團隊圓滿完成工作計劃； 11、完成公司交辦的其他任務。 二、崗位要求 1、本科及以上學歷，醫藥學、生物學、等相關專業，8年以上生物原料或試劑工業客戶相關行業銷售工作經驗，3年以上銷售管理工作經驗，英語能夠作為工作語言，具有亞洲或俄羅斯或中東或南美等區域的生物類工業大客戶開發經驗； 2、具有敏銳的市場洞察力，良好的市場判斷能力、市場開拓能力、商務談判能力、計劃組織能力、溝通協調能力、執行力和壓力承受能力，良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，能接受經常性國外出差； 3、熟練使用辦公軟件。