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崗位描述： 1. 負責核心KA客戶的開發、維護與深度合作，建立長期穩定的戰略合作伙伴關系，保障合作的順暢性與持續性； 2. 根據公司整體銷售目標，制定所負責KA客戶的年度、季度、月度銷售計劃及推廣策略，分解銷售任務并推動落地執行，確保銷售指標的達成； 3. 深入調研家電行業KA渠道市場動態、競品信息、消費者需求變化，結合客戶實際情況，為公司產品規劃、定價策略、促銷活動提供數據支持與合理化建議； 4. 主導與KA客戶的商務談判工作，包括合作條款、供貨價格、結算方式、促銷資源投放等； 5. 統籌協調公司內部資源（生產、物流、售后、市場等），解決KA客戶合作過程中出現的供貨、退換貨、售后糾紛等問題，提升客戶滿意度； 任職要求： 1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易等相關專業優先； 2. 5年以上外銷家電行業KA渠道銷售經驗，具備凈水器/咖啡機品類經驗者優先； 3. 熟悉家電行業市場環境、KA渠道運營模式及銷售流程，具備敏銳的市場洞察力與數據分析能力； 4. 具備優秀的英文商務談判能力、溝通協調能力及問題解決能力，能夠獨立完成客戶開發與維護工作； 5. 具備強烈的目標感與責任心，工作積極主動，抗壓能力強，能適應短期出差。