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崗位職責：
1. 維護政府多層級客戶關系，解讀政策、挖掘需求，保障客戶粘性；
2. 跟蹤政府項目機會，定制方案、牽頭招投標與商務談判與合同簽訂，協同技術/交付團隊推進項目落地驗收，保障回款閉環，推進項目全周期落地;
3. 跟蹤政策、競品與行業動態，制定區域銷售策略，整合內外部資源（合作伙伴、跨部門團隊）,推動方案優化;
4. 對年度銷售額、市場份額負責，管理銷售漏斗，達成年度業績目標；跟進交付效果，挖掘交叉銷售機會，提升客戶生命周期價值。
崗位要求：
1. 統招本科及以上學歷；
2. 5年以上政府軟件/數字化項目銷售經驗，有政務、大數據等領域項目操盤案例，熟悉政府采購流程與決策機制；
3. 具備政企高層溝通能力，能獨立完成方案宣講、招投標統籌與商務談判；擅長資源整合與跨團隊協同，可推動項目全周期落地；
4. 抗壓能力強，適應高頻出差；具備良好的職業素養與契約精神，有較強的客戶服務意識與長期經營思維；
5. 溝通協調能力強，擅長政企高層溝通與跨團隊（技術/交付/合作伙伴）協同，精準傳遞需求、統籌資源；
6. 解決問題能力強，可快速響應項目推進中（如招投標風險、交付爭議）的問題，制定有效解決方案，保障項目落地；
7. 具備積極向上的工作心態與強烈的自我發展動力，以高目標為導向，主動突破業績瓶頸，持續追求客戶價值與個人專業能力的雙重提升。

負責區域：

寧波為主