北京
應屆畢業生
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1.深入分析國內外反無人機市場趨勢、政策法規及競爭對手動態，制定并執行公司的市場進入與銷售戰略。識別并聚焦高價值目標市場，實現戰略性突破。
2.主導與公安、政府機構等關鍵客戶的對接、談判與關系維護，建立穩固高端的客戶關系網絡。深刻理解客戶的作戰需求、采購流程與決策鏈條，制定個性化的攻堅策略，主導重大項目的投標與合同簽訂。
3.超越產品本身，能夠向客戶（包括高級別技術專家和決策者）清晰地闡述“系統級解決方案”的戰術價值與作戰效能。
4.代表公司參與國內外高端防務展、行業峰會及技術研討會，提升公司品牌在專業領域的知名度與權威性。策劃并主導針對性的市場活動（如：專項研討會、實彈演練觀摩等），精準影響目標決策群體。
5.組建、培訓并領導一支具備專業素養和市場開拓能力的銷售團隊，建立高效的銷售流程與管理體系。賦能團隊成員，共同完成甚至超越公司制定的銷售業績指標。
崗位職責：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子工程或相關專業。
2.5年以上在安防、航空航天或高端智能制造領域的B2G/B2B大客戶銷售或戰略銷售經驗。
3.具備成功的重大項目（百萬級以上）銷售業績，熟悉公安、政府的采購流程和決策機制。
4.出色的客戶關系建立與維護能力，能在高層級進行有效溝通。
5.出色的市場分析、戰略規劃和談判技巧。
6.具備強烈的目標驅動力、抗壓能力和出色的解決問題的能力。
7.能夠適應高頻度的出差和快節奏的工作環境。
注：聯系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：北京海淀區北京-海淀區理工科技大廈1301
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