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一、崗位職責
1. 多渠道客戶開拓：通過網絡、電話、合作推薦等方式自主開發客戶，以長期主義思維持續積累資源。
2. 客戶篩選與客情維護：從電話銷售起步篩選潛在客戶，聚焦長期價值深耕客情，適配貨代業務較長的合作周期，通過定期溝通、需求響應建立穩定客戶關系。
3. 銷售全流程推進：獨立或協同上級完成客戶談判溝通，規范錄入銷售系統信息；按管理要求提交日報、周報，每周復盤客戶跟進問題，靈活調整開發策略。
4. 跨部門協同與合同落地：與市場部確認供應商及價格、與操作部對齊SOP；負責合同流轉，公司范本合同經上級審核后交部門經理簽署，非范本合同先經管理部審核，保障業務合規推進。
5. 部門體系化管理配合：參與部門銷售體系建設，包括協助梳理客戶分級標準、優化銷售跟進SOP、沉淀客戶開發案例；配合部門完成銷售數據統計與分析，為團隊策略調整提供基礎信息；
6. 自我驅動與目標達成：以實現自我價值為導向，通過客戶開發與維護達成個人及團隊銷售目標，提升收入水平，助力公司業務增長。
二、任職要求
1. 核心素養與驅動力：具備對人性的基本理解，能敏銳捕捉客戶需求與溝通偏好；有強烈的自我驅動力，以實現個人成長和自我價值為目標，擁有清晰的職業發展與業績目標，不畏懼業務挑戰。
2. 業務能力與思維：擅長客戶談判溝通，能圍繞貨代業務（如物流方案、運價、時效等）與客戶高效對接；注重長期價值，能接受貨代業務較長的合作周期，愿意深耕客情維護，建立長期穩定的客戶關系。
3. 自我優化與決策力：主動復盤客戶跟進過程中的問題，反復思考優化策略；面對客戶合作決策、資源投入等情況時有魄力，能從團隊和公司整體角度出發，具備大局觀。
4. 經驗與適應性：行業經驗不限，接受從電話銷售起步積累客戶資源，有貨代行業客戶資源或銷售經驗者優先；能接受local（本地）業務屬性，可自主開拓新客戶，也歡迎自帶客戶資源加入。
5. 合規與協作意識：認可公司管理要求，能按規定提交日報、周報，配合完成客戶信息錄入、合同流轉等流程；具備跨部門協作意識，能與市場部、操作部順暢對接，保障業務落地。
6. 體系化執行能力：愿意參與并遵守部門體系化管理要求，能配合完成客戶分級、流程優化、數據統計等基礎工作；具備一定的規則意識，能主動將個人業務動作與部門整體管理體系對齊，助力團隊標準化運營。