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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略招商規(guī)劃與目標(biāo)管理
(1)基于公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，構(gòu)建招商策略和規(guī)劃，設(shè)定招商目標(biāo)和關(guān)鍵領(lǐng)域。制定招商年度、季度整體銷(xiāo)售目標(biāo)與策略，分解至各區(qū)域，并管控各區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)度，分析偏差并推動(dòng)調(diào)整策略，確保招商業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成；
(2)統(tǒng)籌管理大區(qū)銷(xiāo)售預(yù)算與費(fèi)用分配，優(yōu)化資源配置，提升投入產(chǎn)出比。
2.銷(xiāo)售與終端開(kāi)發(fā)
(1)制定明確的代理商策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)大客戶(hù)，提高覆蓋率，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
(2)跟蹤國(guó)家及地方醫(yī)藥政策（如醫(yī)保調(diào)整、招投標(biāo)規(guī)則等），制定應(yīng)對(duì)方案，保障產(chǎn)品準(zhǔn)入合規(guī)高效。
3.02團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶(hù)管理
(1)快速組建招商團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)并優(yōu)化大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)方案，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力；
(2)提高團(tuán)隊(duì)管理效能，提升業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)能力（如學(xué)術(shù)推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)），培養(yǎng)高戰(zhàn)斗力隊(duì)伍；
(3)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，建立高效的客戶(hù)管理體系，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程與結(jié)果質(zhì)量負(fù)責(zé)。
4.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理67
(1)監(jiān)控醫(yī)保政策、行業(yè)法規(guī)變動(dòng)，提前部署風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案；
完成公司交辦的臨時(shí)任務(wù)。

崗位要求：
1.醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)背景，具有 10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上大區(qū)及以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有精制飲片行業(yè)或醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的成功案例；
3.經(jīng)歷過(guò)企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程，熟悉該過(guò)程的組織變革與市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏。