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崗位職責： 一、市場開拓與客戶開發： 1、負責室外物流領域的市場調研與分析，挖掘潛在客戶，開拓新市場； 2、與目標客戶建立并維護良好的合作關系，深入了解客戶需求，推動公司移動機器人解決方案的銷售； 重點開發制造業、物流運輸業、倉儲行業、港口碼頭、機場等領域的客戶； 二、銷售策略與計劃制定： 1、根據公司戰略目標，制定并實施室外物流項目的年度銷售計劃和目標； 2、參與制定銷售策略，推動公司在室外物流領域的品牌影響力和市場份額提升； 三、客戶關系管理： 1、與客戶保持密切溝通，負責項目洽談、合同簽訂及后續合作； 2、及時響應客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度； 3、維護現有客戶關系，推動復購和長期合作； 四、行業洞察與趨勢分析： 1、深入了解室外物流行業的最新動態、技術趨勢和客戶需求變化； 2、收集競爭對手信息，分析市場機會和挑戰，為公司提供戰略建議； 4、推動公司產品在室外物流領域的應用創新和市場推廣； 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、物流工程、機械工程、自動化、計算機科學等相關專業優先； 2、工作經驗：5年以上銷售經驗，有室外物流項目（如倉儲物流、港口碼頭、機場、制造業物流等）落地銷售經驗者優先； 3、具備優秀的溝通能力和談判技巧，能夠獨立完成客戶開發和項目洽談，熟悉物流行業的業務流程和客戶需求，尤其是室外物流場景的應用； 4、有責任心和目標導向，能夠承受較大的工作壓力，具備較強的抗壓能力。