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崗位職責： 1、大客戶開發與維護 1）負責公司立庫的客戶開發與維護工作，建立長期穩定的客戶關系。 2）深入挖掘客戶需求，制定針對性的銷售策略，推動客戶合作項目的落地。 2、銷售目標達成 1）制定并完成年度銷售目標，推動立庫集成的銷售收入增長。 2）分析市場動態和客戶需求，制定季度、月度銷售計劃并執行。 3、負責大客戶的項目投標工作，包括技術方案、商務方案的制定與優化。 4、合同談判與簽訂 1）代表公司與客戶進行商務談判，確保合同條款的合理性和可執行性。 2）負責合同的簽訂及后續跟蹤，確保項目順利交付和款項回收。 5、深入了解物流集成行業的市場動態、競爭格局和客戶需求，制定針對性的市場策略。 6、關注客戶使用產品的效果和反饋，提供增值服務和解決方案，提升客戶粘性。 7、建立客戶成功案例庫，為后續銷售和市場推廣提供支持。 任職要求 1、教育背景：市場營銷、工商管理、自動化、機器人技術或相關專業本科及以上學歷。 2、工作經驗：具備5年以上大客戶銷售或技術銷售經驗，有立庫、輸送線、物流機器人、智能制造等相關行業經驗者優先。 3、熟悉高端制造業、物流行業或相關領域的客戶需求和市場動態。 4、具備優秀的客戶溝通能力、談判能力和商務技巧，能夠獨立完成大客戶開發和項目投標。 5、熟悉物流集成行業的產品和技術，能夠理解客戶需求并提供專業的解決方案。 6、具備較強的市場洞察力和策略制定能力，能夠快速捕捉市場機會并制定銷售計劃。 7、能夠在高壓環境下保持冷靜，具備較強的抗壓能力和問題解決能力。 8、具備快速應變能力，能夠應對復雜的客戶需求和市場變化。 9、其他素質： 1）具備良好的職業道德和責任心，能夠維護公司利益和客戶關系。 2）對物流集成行業充滿熱情，具備持續學習和創新的能力。