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一、數(shù)據(jù)賦能
1、建立經(jīng)銷商分級模型（銷售額、終端覆蓋能力、回款速度等），每月輸出高價值經(jīng)銷商畫像（如：TOP 20%），指導資源傾斜策略。
2、基于DMP平臺及相關管理平臺數(shù)據(jù)，進行終端客戶消費行為、經(jīng)銷單位經(jīng)營能力等分析，階段性輸出分析報表。
3、根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向，結(jié)合銷售行為效果，進行銷售人員銷售行為分析，階段性輸出分析報表。
4、階段性輸出其他賦能銷售業(yè)務及銷售團隊能效提升的分析性報表。
二、運營支持與管控
1、運營政策支持：
（1）對外部合作伙伴：根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向，主導設計市場運營策略，協(xié)同銷售團隊設計經(jīng)銷商激勵與管理規(guī)則及考核機制，通過數(shù)據(jù)模型測算政策ROI。
（2）對內(nèi)部銷售團隊：根據(jù)經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向，結(jié)合銷售行為效果，主導或協(xié)同設計銷售團隊激勵與管理規(guī)則及考核機制，通過數(shù)據(jù)模型測算政策ROI。
2、內(nèi)外部業(yè)務監(jiān)控與風控：監(jiān)控經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率、終端動銷數(shù)據(jù)、銷售行為及效果（如：出差/外出/活動組織/政策實施頻次、目的、效果等）等關鍵數(shù)據(jù)，識別經(jīng)營及團隊管理痛點與風險。
三、培訓與發(fā)展
（1）對外部合作伙伴：根據(jù)合作伙伴分類及經(jīng)營情況等，階段性（如月度、季度）組織個性化的數(shù)據(jù)化運營等相關培訓。
（2）對內(nèi)部銷售團隊：根據(jù)市場經(jīng)營數(shù)據(jù)及銷售團隊業(yè)績與行為表現(xiàn)等，每月至少組織1次數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售、運營數(shù)據(jù)分析等相關培訓。
四、其他臨時性或領導交辦的工作任務。