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工作職責: 1、深度理解商業智能解決方案（包括數據倉庫、大數據、數據治理、數據分析、風險管理等領域），結合區域、金融業的業務特征，制定區域或金融業的業務推進計劃。 2、熟知客戶的行業特點和業務，與客戶關鍵人、決策人保持密切、友好溝通，針對客戶的現狀問題及痛點，結合公司解決方案，引導客戶需求，深度挖掘及經營項目機會。 3、經營良好的客情關系，經營客戶對公司的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關鍵人（高層及決策人）的信任。 4、與公司售前、售后及技術團隊緊密配合，有效安排和調動資源，以完成既定的業務目標。 5、負責制定市場短期、中期、長期開發策略，優化銷售管理流程，健全銷售團隊激勵機制，做好營銷人員培育、營銷人才梯隊建設。 6、銷售團隊管理，明確部門業務拓展計劃和團隊成員責任及目標，分解銷售任務指標，及時掌握銷售團隊工作進度和工作質量，帶領銷售團隊完成公司年度銷售任務和年度增量銷售指標。 7、對所轄團隊進行專業培訓、業務指導，提升銷售人員的解決方案撰寫、業務拓展、客戶維護及公關等方面的能力。 8、跟進團隊成員負責項目的價格、合同條款、項目推進時間的談判和簽署工作；督導團隊成員對相關協作部門進行對接協調，使項目平穩導入；組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務。 任職資格: 1、本科及以上學歷，7年以上軟件產品銷售工作經驗，3年以上團隊管理經驗； 2、有大型軟件廠商工作經驗，或專注于金融行業中IT解決方案的銷售工作經驗，百萬級以上解決方案訂單履歷或有帶領團隊開疆拓土經驗者優先考慮； 3、具備獨立開發客戶的能力，有很好的項目協調、談判能力，具有工作熱情和責任感，良好的團隊協作精神； 4、 熟悉IT解決方案銷售全流程，認同及擅長IT解決方案價值傳遞，專注用長期主義精神經營客戶及自身的職業生涯； 5、能接受及適應一定程度或階性性的出差工作。