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一、崗位職責 1、負責所轄區域設計院相關工業軟件及解決方案的營銷工作，完成業績目標； 2、根據市場情況、公司銷售策略及相關管理需要，制定設計院業務線銷售方案及計劃、商機挖掘、客戶關系拓展、協調內、外部相關資源，推動商機落地、簽單； 3、協助相關部門推進項目的實施、交付、驗收、回款、運維等工作，維護良好的客戶關系； 4、承接公司交辦的市場類項目/工作，推動相關業務/事宜順利開展； 5、收集市場信息，掌握市場動態，為公司市場策略與產品規劃/迭代提供建設性建議； 6.完成總部與上級安排的其他工作事項。 二、任職要求 1、統招全日制本科及以上學歷，建筑/結構/工程設計/城鄉規劃類專業優先； 2、具備3年及以上軟件產品及服務的直銷工作經驗； 3、熟悉設計院行業，具有一定的設計院行業銷售經驗/客戶資源； 4、具備行業信息化、數字化解決方案經驗者優先； 5、具備數字孿生、BIM、仿真軟件、物聯網、大數據、人工智能等相關工作經驗者優先； 6、具備出色的商務應酬及客戶開拓能力； 7、接受根據公司安排靈活調整所負責的業務區域，接受高頻次的全國出差； 8、對銷售工作充滿激情，具有較強的責任心、自驅力、目標感、親和力、溝通能力、應變能力、抗壓能力與韌性； 9、認同公司企業文化，責任感強、積極主動、持續奮斗。 注： 1、提成另計，上不封頂； 2、編制在杭州總部的該崗員工屬于行業營銷性質，在全國區域范圍內根據公司管理需要開展業務。