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一、崗位工作職責 1、負責杭州區域的市場的進一步開拓和新客戶的開發。通過網絡等各種媒介渠道，收集客戶信息，篩選信息，挖掘潛在客戶。 2、確定銷售策略，建立銷售目標（月度、季度、年度），制定銷售計劃，完成公司的銷售任務。 3、做好拜訪記錄，負責收集、整理、歸納客戶資料，建立各級客戶的資料檔案，對客戶群進行分析。 4、保持與客戶良好的雙相溝通，迅速、高效、禮貌的解決客戶的問題，維護好公司與客戶的關系。 5、定期走訪客戶，詢問客戶意見和需求，深挖潛在客戶的業務需求。 6、掌握同行的銷售情況和價格水平，分析競爭態勢。 7、收集并整理市場信息，調整公司服務策略，適應市場競爭需要。 二、崗位要求 1、男女不限，高中及以上學歷，有人力資源服務、酒店管理、酒店客房服務、培訓、獵頭、保險公司、或其他類似崗位從業經驗者優先。 2、積極主動，自信、樂觀、勤懇務實，具有團隊合作精神，應變能力和抗壓能力。 3、具備優秀的客戶溝通能力和商務談判技巧。