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崗位職責：1、 負責針對行業（軍工、汽車、汽車零部件、裝備制造業、高校等、及戰略潛在客戶進行軟件解決方案及咨詢服務的銷售）；2、負責公司數字化物聯網產品、西門子產品、阿里產品推廣、銷售工作；3、 在所主管區域或行業內開發客戶，與客戶建立良好關系，并充分挖掘客戶需求；4、 達成公司分配的年度銷售任務，包括合同額，回款等。任職資格：1、機械設計及制造、汽車工程、航空航天或其他相關專業,大學本科及以上學歷；2、熟悉數字化企業或PLM的原理、核心理念、各種概念和發展趨勢，對制造業業務流程熟悉；3、精通商務談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判等溝通手段，能獲取訂單、贏得客戶認可并保持長期客戶關系；4、具備引導客戶需求的能力，能與客戶建立深層次的溝通和業務合作關系；5、具備與客戶中高層溝通的能力；6、有PLM或ERP/MES行業銷售或售前工作工作經驗優先；7、有軟件銷售經驗優先福利待遇：1、繳納五險一金，享有帶薪休假（國家法定節假日、受婚假、產假、護理假、喪假、工傷假、年休假等）。2、周末雙休，如有加班，日常工作超出8小時，周末加班均可調休。3、享有節日福利、生日福利、結婚禮金、生育禮金、免費體檢、團建。4、人員一經錄用，公司會提供系統的入職培訓和在職培訓。5、有競爭力薪資：年度調薪，優秀的你有獲得額外調薪機會；6、績效獎金：為了更好地體現您的能力，我們有合理有效的績效考核標準，也為您準備了豐厚的銷售提成。 此工作地址在江蘇蘇南片區。 職能類別：大客戶銷售 關鍵字：銷售銷售代表軟件