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工作職責：1. 依據公司產品負責完成工程新客戶開發目標、保證公司的戰略方向、合作政策、合作方案等相關信息準確的傳達給客戶，排除疑慮引導客戶以快速達成合作。2. 根據公司下達的年度經營指標制定銷售計劃與組織實施，且完成年度銷售任務。3. 負責銷售團隊的任務分解、培訓、梯隊建設。4. 負責重點大客戶的開發及維護;參與審核報價、合同談判、合同簽訂等工作;做好戰略大客戶的銷售工作。5. 結合公司產品及客戶需求，借助政府相關政策支持，挖掘項目機會。6. 跟進并實施項目的具體執行工作，有效解決疑難問題，實現業績目標。7. 完善銷售系統員工梯隊化建設，確保銷售業績提升的可持續性。8. 銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用。9. 撰寫新項目的策劃方案，提案、項目執行把控。10. 參與其他相關部門進行溝通協調，確保項目整體順利推進。崗位要求：1. 本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業。2. 軸承行業優先。3. 熟悉軸承工藝，有一定客戶資源基礎。4. 具有組織管理能力，市場營銷專業能力，銷售管理能力。 職能類別：銷售總監